Sales Development Representative  - Kraków

O nas!

Tworzymy Inso - aplikację w modelu SaaS, która wspiera codzienną pracę przedszkoli i żłobków w całej Polsce. Naszą misją jest ułatwianie zarządzania placówkami, a realizujemy ją dzięki bliskiej współpracy z setkami dyrektorów i właścicieli. Wspólnie eliminujemy biurokrację, dostarczając dziecinnie proste i efektywne rozwiązania.

Z naszej aplikacji korzysta już blisko 2000 placówek, a my nieustannie się rozwijamy! Rośniemy coraz szybciej z roku na rok i walczymy o jak największy udział w polskim rynku.

Kogo szukamy?

Szukamy osoby, dla której rozmowy telefoniczne są naturalnym środowiskiem pracy, potrafi prowadzić je partnersko, z empatią i prawdziwą ciekawością wobec codzienności dyrektora placówki.

Cenimy wysoką kulturę osobistą, uważne słuchanie oraz umiejętność łączenia spokojnego, doradczego stylu z determinacją w osiąganiu celu.

To stanowisko jest przede wszystkim cold callingowe, dlatego potrzebujemy osoby, która świetnie czuje się w inicjowaniu pierwszego kontaktu, potrafi zaciekawić rozmówcę już w pierwszych minutach i prowadzić rozmowę według przygotowanej struktury.

Szukamy kogoś odpornego na odrzucenie, dobrze zorganizowanego i potrafiącego w prosty, klarowny sposób wyjaśnić różnicę między naszym rozwiązaniem a tradycyjnymi metodami oraz ofertą konkurencji.

Twoje zadania:

- Prowadzenie rozmów telefonicznych w oparciu o gotowy proces cold callingu - spokojnie, profesjonalnie i doradczo, zgodnie ze sprawdzoną strukturą.

- Prezentowanie wartości Menadżera Pedagogicznego i przewagi Inso - jasne wyjaśnianie różnic między naszym rozwiązaniem, tradycyjnymi metodami i konkurencją.

- Umawianie i prowadzenie prezentacji online - konkretnie, efektywnie i w odniesieniu do realiów placówki.

- Analiza potrzeb i budowanie relacji - zadawanie właściwych pytań, rozumienie wyzwań placówek i partnerski kontakt.

- Radzenie sobie z obiekcjami klientów - spokojnie, merytorycznie i z empatią.

- Systematyczna praca w CRM i na Contact Center - notatki, statusy, follow-upy, praca procesowa.

- Formalizowanie umów i finalizacja sprzedaży - przygotowanie dokumentów i domykanie transakcji.

- Realizacja miesięcznych celów sprzedażowych - przy wsparciu zespołu i gotowych materiałów.

Wymagania:

• Minimum 1 rok doświadczenia w cold callingu

• Bardzo dobra organizacja pracy i praca w strukturze procesowej (CRM, Contact Center, obsługa Google WorkSpace).

• Doświadczenie w rozmowach z osobami decyzyjnymi (dyrekcja, zarząd, właściciele)

• Spokój, kultura osobista, umiejętność rozmowy z wymagającym klientem.

• Odporność na odrzucenie i stabilność emocjonalna.

• Umiejętność prostego, zrozumiałego wyjaśniania działania produktu oraz edukowania klienta w oparciu o jego realne potrzeby.

• Orientacja na wynik i konsekwencja.

Mile widziane:

• doświadczenie w sprzedaży B2B do sektora edukacyjnego lub publicznego,

• doświadczenie z SaaS,

• znajomość sektora edukacji (przedszkola, żłobki, szkoły)

• studia z zakresu pedagogiki wczesnoszkolnej lub przedszkolnej

Co oferujemy?

• Forma zatrudnienia: UoP lub B2B

• UoP: 4 500 - 5 500 zł netto/mies. + atrakcyjna premia

• B2B: 7 000 - 9 200 zł netto/mies. + atrakcyjna premia

• Pracujemy na MacBookach

• Elastyczne godziny (start między 7:30 a 9:00)

• Praca hybrydowa: 1 dzień pracy z domu, 4 dni pracy z biura

• Nowoczesne biuro przy Rondzie Matecznego

• Budżet szkoleniowy

• Wsparcie doświadczonego mentora - profesjonalny feedback i rozwój umiejętności rozmów.

• Benefity: ubezpieczenie zdrowotne, integracje, paczki świąteczne, dodatkowy urlop z okazji urodzin

• Płatne dni wolne niezależnie od typu umowy

• Realny wpływ na rozwój produktu i firmy

Jakie będą Twoje cele w trakcie onboardingu?

Pierwszy miesiąc:

• Dogłębne poznanie modułu Menadżer Pedagogiczny

• Podstawowa wiedza o aplikacji Inso

• Poznanie procesu cold callingu

• Opanowanie narzędzi

• Pierwsze telefony

Drugi miesiąc:

• Aktywne pozyskiwanie placówek

• Prowadzenie pełnych rozmów według procesu

• Samodzielna praca na narzędziach

• Poznanie pełnego procesu sprzedaży

• Dogłębne poznanie modułów Inso

• Regularne sesje feedbackowe

Trzeci miesiąc:

• Samodzielne prowadzenie prezentacji online

• Pierwsze finalizacje

• Pewność w całym procesie sprzedażowym

• Wzmocniona skuteczność rozmów

• Stabilne wyniki i realizacja targetów

Nasz proces rekrutacyjny:

W procesie rekrutacji będziemy się kontaktować z wybranymi przez nas osobami na poszczególnych etapach, w zależności od wyników poprzednich kroków.

I.Pierwszy krok - CV i portfolio

Na początek prosimy Cię o przesłanie swojego CV.

II.Rozmowa telefoniczna z HR

Wstępna rozmowa z Klaudią (Head of Administration and HR), podczas której poznamy się lepiej. Porozmawiamy o Twoim doświadczeniu, aby sprawdzić, czy odpowiada ono naszym potrzebom, a jednocześnie upewnimy się, że nasze oczekiwania i możliwości są zgodne z Twoimi umiejętnościami i aspiracjami.

 III. Warsztat praktyczny

To spotkanie, prowadzone przez Karolinę (Head of Sales), ma na celu sprawdzenie Twoich umiejętności w praktyce. Zamiast teoretycznej rozmowy zaprosimy Cię do kilku realnych, krótkich zadań sprzedażowych, aby zobaczyć Twój sposób myślenia, styl komunikacji i podejście do klienta. Chcemy zobaczyć jak reagujesz na wyzwania i jak podchodzisz do rozwiązywania problemów w prawdziwych sytuacjach sprzedażowych.

IV. Spotkanie finałowe

Ostatni etap to rozmowa z kluczowymi osobami w Inso: Mateuszem (CEO), Klaudią (HR) oraz Karoliną (Head of Sales). Na tym etapie skupimy się już wyłącznie na dopasowaniu do naszej kultury i zespołu. Porozmawiamy o Twoich ambicjach, wartościach i o tym, jak wyobrażasz sobie naszą długofalową współpracę. To dla nas obustronna szansa, by upewnić się, że jesteśmy dla siebie idealnym wyborem.

 VI.Oferta lub feedback

Na koniec procesu przedstawimy Ci ofertę współpracy lub udzielimy szczegółowego feedbacku, który może pomóc Ci w dalszym rozwoju.

Czekamy na Twoje zgłoszenie!