Menadżer ds. kluczowych klientów

Menadżer ds. kluczowych klientów

Miejsce pracy: [ Łódź  i obszar całej Polski]

Forma zatrudnienia: Umowa o pracę / Kontrakt B2B

O nas: Polska Grupa Vendingowa (PGV) to ogólnopolski lider w branży automatycznej sprzedaży kawy, napojów i przekąsek. Od lat dostarczamy nowoczesne rozwiązania vendingowe dla biur, zakładów produkcyjnych, placówek medycznych i obiektów publicznych na terenie całego kraju. W związku z dynamicznym rozwojem , poszukujemy ambitnej i skutecznej osoby na stanowisko Menadżer  d/s Kluczowych Klientów na obszarze całej Polski.

Twój cel: Będziesz odpowiedzialny za pełny proces rozwoju rynku  – od identyfikacji potencjału, przez bezpośredni kontakt z klientem B2B, aż po finalizację umów ( w tym też nadzór nad instalacją automatów ).

Główne zadania:

·       Aktywne pozyskiwanie nowych lokalizacji B2B pod automaty vendingowe (audyt terenu, cold calling, networking).

·       Utrzymywanie relacji z obecną już siecią klientów.

·       Budowanie i prowadzenie relacji z osobami decyzyjnymi (działy HR, administracja, dyrektorzy operacyjni, zarządy firm).

·       Analiza potrzeb klientów oraz dobór optymalnych rozwiązań i miksu produktowego (kawa, przekąski, zimne napoje).

·       Przygotowywanie kalkulacji rentowności potencjalnej lokalizacji oraz tworzenie ofert handlowych z ich późniejszą weryfikacją.

·       Negocjowanie warunków umów (w tym stawek za dzierżawę powierzchni lub minimalnych obrotów).

·       Współpraca z działem technicznym i logistyką w celu sprawnego montażu automatów u klienta.

·       Współpraca z działem administracyjnym i windykacyjnym biura PGV

·       Realizacja wyznaczonych celów sprzedażowych oraz raportowanie aktywności w systemie CRM.

Nasze oczekiwania:

·       Poparte sukcesami doświadczenie w sprzedaży B2B (mile widziane w branży vendingowej, FMCG, HoReCa lub usługach dla biznesu i administracji samorządowej).

·       Wysoko rozwinięte umiejętności negocjacyjne i łatwość nawiązywania kontaktów.

·       Umiejętność analitycznego myślenia – ocena potencjału zakupowego danej lokalizacji (liczba pracowników, czas pracy , zmianowość ).

·       Samodzielność, doskonała organizacja pracy własnej i wysokie nastawienie na wynik ( kreowanie kalendarza pracy).

·       Czynne prawo jazdy kat. B (praca ma charakter mobilny).

·       Język angielski w stopniu komunikatywnym.

·       Doświadczenie w pracy z systemem CRM.

Oferujemy:

·       Stabilne zatrudnienie w dynamicznie rozwijającej się ogólnopolskiej firmie , o blisko dwudziestoletnim stażu (UoP lub B2B).

·       Atrakcyjne wynagrodzenie: solidną podstawę oraz transparentny i motywacyjny system premiowy.

·       Niezbędne narzędzia pracy: samochód służbowy (również do celów prywatnych według ustaleń), laptop, nowoczesny smartfon.

·       Wsparcie techniczne i operacyjne: serwisanci dbają o sprzęt, Ty skupiasz się wyłącznie na sprzedaży i budowaniu relacji z klientami.

·       Szkolenie i wdrożenie do pracy