Kierownik/Kierowniczka Działu Sprzedaży

Kierownik Działu Sprzedaży Praca stacjonarna w biurze - Warszawa, Pełny etat LegalX to usługi doradcze, księgowe i finansowe dla biznesu w Polsce oraz klientów indywidualnych. Szukamy kierownika działu sprzedaży, który połączy osobistą sprzedaż B2B z budowaniem procesowego zarządzania zespołem 3 menedżerów, które prowadzą sprzedaż B2C. Obowiązki: — Prowadzenie pełnego cyklu transakcji B2B: od kwalifikacji leada do zamknięcia kontraktu — Kontrola SLA dotyczącego czasu pierwszej odpowiedzi (first response time) oraz liczby prób dotarcia do leada przed jego zamknięciem — Zarządzanie lejkiem sprzedażowym na poszczególnych etapach: analiza drop-off między etapami, wykrywanie wąskich gardeł konwersji — Prowadzenie systemu przydziału leadów i logiki callbacków dla nieobsłużonych zgłoszeń przychodzących — Kontrola higieny CRM (uSpacy): uzupełnianie pól z przyczyną odmowy, poprawność etapów transakcji etc. — Stała, codzienna współpraca z menedżerami na podstawie danych z rozmów (connection rate, liczba prób wychodzących na leada) oraz z działem marketingu — Przygotowywanie podsumowań tygodniowych i miesięcznych, pełnej raportowości sprzedażowej i leadowej dla zarządu — Formułowanie rekomendacji dotyczących wolumenu leadgeneracji na podstawie realnej przepustowości zespołów Wymagania: — Doświadczenie w sprzedaży B2B od 2 lat — Doświadczenie w zarządzaniu zespołem sprzedaży — Biegła obsługa systemów CRM i analityka — Język ukraiński, rosyjski, polski Oferujemy: — umowa zlecenie na start, później UOP — Wynagrodzenie: stawka podstawowa + premia stała za realizację planu sprzedaży + % od kwoty ponad plan + % od sprzedaży B2B — Połączenie roli menedżerskiej z osobistą sprzedażą — bez odrywania się od realnej praktyki — Nowoczesny system CRM oraz wsparcie analityczne przy podejmowaniu decyzji — Stabilny napływ leadów przychodzących dzięki reklamie (Facebook, Instagram, TikTok) — Praca w biurze pon-pt 9-17 w Warszawie, biuro przy CH Arkadia — Możliwość rozwoju wraz z firmą na etapie aktywnego skalowania Prosimy o dołączenie CV do zgłoszenia.