Key Account Manager Wrocław

O nas

Osborne Engineering to globalna grupa inżynieryjna specjalizująca się w łożyskach hydrodynamicznych, serwisie urządzeń wirujących, systemach paliwowych oraz rozwiązaniach do monitorowania stanu dla sektora energetycznego, naftowego i gazowego oraz przemysłowego.

Działając w Wielkiej Brytanii, USA, Zjednoczonych Emiratach Arabskich, Polsce i Azji, dostarczamy wysokiej jakości rozwiązania inżynieryjne wiodącym przedsiębiorstwom użyteczności publicznej, rafineriom i klientom przemysłowym.

Opis stanowiska

Poszukujemy osoby na stanowisko: Key Account Manager, który przejmie odpowiedzialność za 7 najważniejszych strategicznych klientów Osborne Engineering Polska w Europie, których liczba będzie rosła wraz z upływem czasu i wynikami.

To stanowisko znajduje się we Wrocławiu i koncentruje się na zarządzaniu relacjami, sprzedaży technicznej oraz rozwoju klientów w sektorach naftowym i gazowym oraz energetycznym.

Kluczowe obowiązki

1.       Rozwój klientów

• Zarządzanie kluczowymi klientami w Europie

• Opracowywanie i wdrażanie strategii rozwoju klientów zgodnych z celami grupy

• Identyfikacja możliwości w zakresie:

o Produkcja i naprawa łożysk

o Usługi w zakresie układów paliwowych

o Monitorowanie stanu i diagnostyka

2.       Zarządzanie relacjami z klientami

• Budowanie silnych, długoterminowych relacji z osobami decyzyjnymi

• Regularne wizyty u klientów w całej Europie

3.       Sprzedaż i rozwój biznesu

• Osiąganie wyznaczonych celów sprzedażowych i marż

• Kierowanie opracowywaniem ofert, negocjacjami i finalizacją umów

• Współpraca z wewnętrznymi zespołami inżynieryjnymi i operacyjnymi

4.       Wywiad rynkowy

• Monitorowanie aktywności konkurencji i trendów wśród klientów

• Identyfikacja nowych możliwości w ramach istniejących klientów

• Wspieranie ekspansji na nowe rynki europejskie

Profil kandydata

• 5–10 lat doświadczenia w sprzedaży technicznej / zarządzaniu kluczowymi klientami

• Doświadczenie w branży ropy i gazu, wytwarzania energii lub usługach związanych z urządzeniami wirującymi

• Zrozumienie techniczne (warunek konieczny)

• Wiedza z zakresu: turbin, generatorów, łożysk (preferowane hydrodynamiczne/z białego metalu)

• Dobre umiejętności handlowe i negocjacyjne oraz budowania relacji

• Samodzielność i nastawienie na rozwój

• Gotowość do podróżowania po Europie (30–50%)

•Swobodne posługiwanie się językiem angielskim

Co oferujemy

• Możliwość zarządzania strategicznymi klientami

• Kontakt z międzynarodowymi rynkami i klientami

• Konkurencyjne wynagrodzenie + premie uzależnione od wyników

• Rozwój kariery w globalnej grupie

• Benefity pozapłacowe (Prywatna opieka medyczna, karta Multisport, ubezpieczenie grupowe)