Key Account Manager / KAM

Znasz Allegro od podszewki?

Wiesz, z czym mierzą się sprzedawcy: rosnące koszty reklam, spadająca widoczność, słabe oferty produktowe, brak strategii i presja na wynik?

Umiesz rozmawiać z właścicielami e-commerce nie o „klikach”, tylko o sprzedaży, marży, skalowaniu i konkretnych efektach?Szukamy osoby na stanowisko Key Account Manager / KAM, która będzie samodzielnie pozyskiwać klientów B2B i sprzedawać usługi marketingowe firmom działającym w e-commerce — przede wszystkim na Allegro.

Kim jesteśmy?

Jesteśmy agencją marketingową specjalizującą się w obsłudze firm sprzedających online, głównie na marketplace’ach.

Pomagamy klientom rozwijać sprzedaż poprzez kampanie Allegro Ads, optymalizację ofert, grafiki, banery, materiały sprzedażowe, SEO na Allegro oraz działania zwiększające widoczność produktów.

Pracujemy przede wszystkim z firmami sprzedającymi na Allegro, ale działamy również w obszarze innych marketplace’ów i systemów reklamowych, takich jak Amazon Ads, eMAG, Erli, Pigu, Google Ads i Meta Ads.

Kogo szukamy?

Szukamy osoby, która zna realia e-commerce i potrafi rozmawiać z klientami o ich wyzwaniach sprzedażowych.

Dobrze odnajdziesz się w tej roli, jeśli:

• masz doświadczenie w sprzedaży B2B, najlepiej usług dla e-commerce, marketplace lub marketingu internetowego,

• rozumiesz, jak działają sprzedawcy na Allegro i innych marketplace’ach,

• potrafisz samodzielnie docierać do potencjalnych klientów,

• umiesz zadawać dobre pytania i rozpoznawać realne potrzeby biznesowe,

• swobodnie rozmawiasz z właścicielami firm, marketplace managerami i osobami odpowiedzialnymi za sprzedaż online,

• jesteś nastawiony/a na wynik i potrafisz prowadzić proces sprzedaży od pierwszego kontaktu do podpisania umowy.

To stanowisko wymaga doświadczenia — nie szukamy osoby do przyuczenia od zera.

Co będzie należało do Twoich zadań?

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów B2B z branży e-commerce,

• praca na przekazanych leadach oraz samodzielne docieranie do nowych potencjalnych klientów,

• prowadzenie działań sprzedażowych obejmujących m.in. kontakt bezpośredni, cold mailing, cold calling, social selling, networking, webinary, materiały wideo, posty eksperckie, polecenia lub inne skuteczne kanały dotarcia,

• budowanie rozpoznawalności i zaufania wśród potencjalnych klientów poprzez dzielenie się wiedzą o Allegro, marketplace’ach i sprzedaży online,

• sprzedaż usług związanych z Allegro Ads, obsługą marketplace’ów, optymalizacją ofert, grafikami, banerami i SEO na Allegro,

• prowadzenie rozmów handlowych z właścicielami e-commerce, marketplace managerami i osobami odpowiedzialnymi za sprzedaż online,

• diagnozowanie potrzeb klienta i dopasowywanie oferty do jego celów sprzedażowych,

• przygotowywanie ofert handlowych,

• prowadzenie negocjacji i finalizowanie umów,

• budowanie długofalowych relacji z klientami,

• współpracę z zespołem odpowiedzialnym za realizację kampanii i obsługę klientów,

• raportowanie działań sprzedażowych i realizację wyznaczonych celów.

W tej roli ważna będzie nie tylko klasyczna sprzedaż, ale też aktywne budowanie eksperckiej obecności w branży — przez webinary, krótkie materiały wideo, publikacje i inne działania, które pomagają docierać do sprzedawców e-commerce i rozpoczynać wartościowe rozmowy handlowe.

Czego oczekujemy?

• Doświadczenia w sprzedaży B2B,– praktycznej znajomości rynku e-commerce,

• bardzo dobrej znajomości Allegro i specyfiki sprzedaży na marketplace’ach,

• rozumienia podstaw działań reklamowych online, szczególnie Allegro Ads,

• umiejętności prowadzenia rozmów handlowych i negocjacji,

• samodzielności, odpowiedzialności i dobrej organizacji pracy,

• komunikatywności i partnerskiego podejścia do klienta.

Mile widziana będzie własna sieć kontaktów w branży e-commerce.

Warunek koniecznyDoświadczenie w e-commerce, marketplace lub sprzedaży usług dla firm sprzedających online jest warunkiem koniecznym.

Co oferujemy?

• Pracę w pełni zdalną,

• współpracę z agencją wyspecjalizowaną w Allegro, e-commerce i marketplace,

• dużą samodzielność w działaniu,

• realny wpływ na rozwój sprzedaży i sposób pozyskiwania klientów,

• wsparcie zespołu, który zna marketplace’y, kampanie Ads i sprzedaż online,

• dofinansowanie do karty MultiSport,

• możliwość przystąpienia do ubezpieczenia grupowego,

• dodatkowe pełnopłatne dni wolne — tzw. „dni Prezesa”.

Czujesz, że to o Tobie?

Masz doświadczenie w e-commerce?

Znasz Allegro lepiej niż tylko z perspektywy kupującego?

Potrafisz samodzielnie zdobywać klientów i rozmawiać z nimi o sprzedaży?

Prześlij nam swoje CV — chętnie porozmawiamy.