Key Account Manager (Gdynia, stacjonarnie)

Cześć,

tu Xopero Software!

Jesteśmy wiodącym producentem oprogramowania do tworzenia kopii zapasowych i disaster recovery. Mamy ponad 15-letnie doświadczenie na rynku. Nasze produkty to Xopero ONE, Xopero Unified Protection i GitProtect.io. Specjalizujemy się w zabezpieczaniu środowisk fizycznych, wirtualnych, usług SaaS oraz narzędzi DevOps (jako nieliczni na świecie!). Jesteśmy prekursorem rozwiązań chmurowych - byliśmy na rynku jeszcze zanim ktokolwiek w Polsce słyszał o usługach takich, jak Dropbox czy Google Drive. Z naszych rozwiązań korzystają użytkownicy na wszystkich kontynentach! Jesteśmy partnerem m.in. Orange, T-mobile, ESET. Dzięki naszym produktom możesz zabezpieczyć całe środowisko biznesowe: od pojedynczego urządzenia po całą infrastrukturę IT!

Dołącz do nas, jako Key Account Manager

Twoje zadania:

- sprawowanie opieki nad całościowym procesem sprzedaży, od pierwszego spotkania do realizacji;

- identyfikowanie potrzeb potencjalnych klientów i możliwość realizacji własnych pomysłów;

- dbanie oraz utrzymywanie dobrych relacji z naszymi wieloletnimi partnerami biznesowymi;

- współpraca z działami BDM oraz SDR odpowiedzialnymi za budowę góry lejka sprzedażowego;

- bieżąca współpraca z całym działem sprzedaży w kontekście określania priorytetów i planów;

- aktywny udział w działaniach marketingowych: webinary, workshopy, konferencje;

- monitorowanie trendów w branży, a także bycie na bieżąco z konkurencją, a najlepiej - zawsze o krok przed nią :)

- analiza i monitoring skuteczności prowadzonych działań.

Nasze oczekiwania (must have):

- min. 3 lata doświadczenia na stanowisku Key Account Managera;

- swoboda w prowadzeniu prezentacji i wystąpień publicznych;

- podstawowa wiedza techniczna z zakresu infrastruktury IT;

- zainteresowanie branżą IT i nowymi technologiami;

- komunikatywna znajomość języka polskiego oraz angielskiego.

Nice to have:

- Wykształcenie techniczne.

Narzędzia, z których będziesz korzystać: Google Workspace, Zoho CRM, Calendly, Linkedin, GoToWebinar.

Wartości, którymi się kierujemy:

- Think Big - wyznaczamy sobie ambitne cele i wierzymy, że wszystko jest możliwe;

- Take Ownership - podejmowanie inicjatywy i proaktywność pomaga nam w rozwoju;

- Learn & Share - lubimy dzielić się wiedzą, co zwiększa naszą produktywność i pobudza do działania;

- Play Fair - traktujemy innych tak, jak sami chcemy być traktowani. 

Nasza oferta

Stanowisko: Key Account Manager

Rodzaj umowy: UoP/B2B

Wynagrodzenie: 

- UoP: 6 500 - 10 000 PLN brutto + premia (% od każdej sprzedaży*)

- B2B: 48 - 72 zł/h netto + VAT + premia (% od każdej sprzedaży*)

*nie ma górnej granicy :)

Wymiar pracy: pełny etat

Core hours: 9:00-15:00

Tryb pracy: stacjonarnie

Główna siedziba: Gorzów Wielkopolski

Lokalizacje naszych biur: 

- Gdynia

Język pracy: polski i angielski

A ponadto, oferujemy:

- wszystkie niezbędne narzędzia i sprzęt;

- welcome pack z miłymi niespodziankami;

- 26 dni płatnego wstrzymania świadczenia usług (B2B);

- 10 dni niezdolności do świadczenia usług (B2B);

- budżet szkoleniowy na Twój rozwój;

- bezpłatne lekcje języka angielskiego w czasie pracy;

- dofinansowanie do karty Multisport (np. Multisport Light za 1 PLN);

- prywatną opiekę medyczną Luxmed (np. Pakiet Standardowy-Indywidualny za 1 PLN);

- Dzień na U - dodatkowy dzień urlopu na profilaktykę zdrowotną;

- urlop menstruacyjny;

- dofinansowanie do ubezpieczenia na życie; 

- wyprawkę dla dziecka;

- dofinansowanie do okularów;

- Program Poleceń Pracowniczych;

- Xoperosy - to nasza wyjątkowa gala, podczas której wyłaniamy najlepszych pracowników;

- impreza świąteczna i świąteczne prezenty to nasza tradycja;

- wyjazdy integracyjne;

…więc fajnie jakby odległość do nas nie była problemem :)

Proces rekrutacyjny

• Rozmowa z Rekruterem

• Spotkanie z Head of Account Executive - Mateuszem 

• Zadanie rekrutacyjne

• Test predyspozycji zawodowych (Facet5 oraz ToRQ)

• Spotkanie z Head of Sales Poland - Maciejem