Handlowiec techniczny - BMS i Automatyka (k/m/n)

Handlowiec techniczny - BMS i Automatyka (k/m/n)

IPID Engineering działa w branży inżynieryjnej, realizując zaawansowane systemy BMS, automatykę budynkową i przemysłową oraz rozwiązania dla dużych obiektów komercyjnych, przemysłowych i infrastrukturalnych.

Szukamy osoby, która będzie samodzielnie rozwijać sprzedaż naszych usług i rozwiązań technicznych, pozyskiwać nowych klientów oraz budować długofalowe relacje z inwestorami, zakładami przemysłowymi, projektantami i generalnymi wykonawcami. To stanowisko dla osoby, która dobrze odnajduje się w sprzedaży projektowej B2B, potrafi łączyć rozmowę handlową z rozumieniem potrzeb technicznych klienta i chce prowadzić proces sprzedaży od pierwszego kontaktu aż do podpisania umowy.

Twój zakres obowiązków

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów i rozwój sprzedaży usług oraz systemów BMS i automatyki

• Budowanie relacji z inwestorami, zakładami przemysłowymi, właścicielami obiektów, projektantami i generalnymi wykonawcami

• Identyfikowanie nowych inwestycji, modernizacji oraz możliwości sprzedaży usług serwisowych

• Samodzielne prowadzenie powierzonych szans sprzedażowych i portfela klientów

• Organizacja spotkań handlowych oraz wizji lokalnych u klientów

• Współpraca z zespołem technicznym przy przygotowywaniu ofert i rozwiązań dla klientów

• Przygotowywanie i prezentowanie ofert handlowych

• Prowadzenie negocjacji oraz działań follow-up

• Dbanie o rentowność projektów, marżę i warunki kontraktowe

• Prowadzenie i aktualizacja danych w systemie CRM

• Przygotowywanie prognoz sprzedaży oraz analiza wyników handlowych

• Reprezentowanie firmy podczas spotkań i wydarzeń branżowych

Nasze wymagania

• Doświadczenie w sprzedaży technicznej B2B

• Umiejętność samodzielnego pozyskiwania klientów i rozwijania relacji biznesowych

• Doświadczenie w prowadzeniu procesu sprzedaży od pierwszego kontaktu do podpisania umowy

• Umiejętność identyfikowania potrzeb technicznych klientów

• Znajomość branży instalacyjnej, budowlanej lub procesu inwestycyjnego

• Umiejętność prowadzenia spotkań handlowych i prezentacji

• Rozwinięte umiejętności negocjacyjne

• Orientacja na wynik, marżę i realizację celów sprzedażowych

• Systematyczna praca z CRM

• Prawo jazdy kat. B

• Gotowość do częstych podróży służbowych

Mile widziane

• Doświadczenie w sprzedaży systemów BMS, automatyki budynkowej lub przemysłowej

• Znajomość HVAC, instalacji elektrycznych, teletechnicznych lub systemów bezpieczeństwa

• Kontakty wśród inwestorów, zakładów przemysłowych, projektantów lub generalnych wykonawców

• Doświadczenie w sprzedaży usług serwisowych i modernizacyjnych

• Doświadczenie w prowadzeniu kontraktów o wartości od kilkuset tysięcy do kilku milionów złotych

• Znajomość języka angielskiego

To oferujemy:

• pracę w firmie o ugruntowanej pozycji na rynku,

• stabilne zatrudnienie w ramach umowy o pracę,

• możliwość rozwoju zawodowego i zdobywania nowych kompetencji,

• przyjazną atmosferę w pracy,

• imprezy integracyjne i sportowe,

• benefity pracownicze (opieka medyczna, karta sportowa, ubezpieczenie grupowe).