Business Development Manager

Stanowisko ma charakter przede wszystkim sprzedażowy i biznesowy. Menedżer odpowiada nie tylko za identyfikowanie potencjalnych klientów, ale za prowadzenie procesu od pierwszego kontaktu, poprzez spotkanie i analizę potrzeb, przygotowanie propozycji współpracy, aż do podpisania umowy i dalszego rozwoju klienta.

Do podstawowych obowiązków należy:

• systematyczne wyszukiwanie przedsiębiorstw będących potencjalnymi klientami ,

• aktywne nawiązywanie kontaktów z właścicielami, zarządami, dyrektorami finansowymi, dyrektorami inwestycyjnymi, działami B+R oraz osobami odpowiedzialnymi za rozwój,

• prowadzenie rozmów telefonicznych, korespondencji oraz spotkań biznesowych,

• umawianie i prowadzenie spotkań sprzedażowych,

• identyfikowanie planowanych inwestycji i projektów rozwojowych klientów,

• analizowanie możliwości finansowania inwestycji ze środków publicznych, krajowych i europejskich,

• przygotowywanie wspólnie z zespołem propozycji współpracy,

• prowadzenie negocjacji handlowych,

• doprowadzanie procesu sprzedażowego do podpisania umowy,

• systematyczny follow-up wszystkich rozpoczętych rozmów.

Podstawowym miernikiem pracy jest liczba pozyskanych wartościowych kontaktów, spotkań, przygotowanych ofert, podpisanych umów oraz wartość pozyskanego portfela kontraktów.

Menedżer odpowiada za biznesową opiekę nad przydzielonym portfelem klientów, w szczególności:

• utrzymywanie regularnego kontaktu z klientami,

• rozpoznawanie kolejnych potrzeb inwestycyjnych i finansowych,

• identyfikowanie nowych możliwości współpracy,

• inicjowanie kolejnych projektów,

• koordynowanie komunikacji pomiędzy klientem a zespołem analityków i ekspertów ZBW,

• pilnowanie terminów, ustaleń i zobowiązań wobec klienta,

• reagowanie na problemy pojawiające się w trakcie współpracy,

• budowanie długoterminowych relacji prowadzących do kolejnych zleceń.

Założeniem jest odejście od modelu pojedynczej usługi na rzecz stałej współpracy z klientem i obsługi jego kolejnych inwestycji.

Stanowisko wymaga osoby samodzielnej, aktywnej i nastawionej na wynik. Nie jest to stanowisko administracyjne ani polegające na oczekiwaniu na zapytania przychodzące.

Oczekujemy inicjatywy w wyszukiwaniu klientów, docieraniu do osób decyzyjnych, umawianiu spotkań, budowaniu relacji oraz doprowadzaniu rozpoczętych rozmów do kontraktów.

Zapraszamy ambitnych ludzi, którzy chcą tworzyć biznesowy model doradztwa w Polsce.