Business Development Manager

Business Development Manager KAM – usługi HR

Zakres obowiązków:

Aktywne pozyskiwanie nowych klientów i rozwijanie sprzedaży usług dostarczania pracowników.

Budowanie i utrzymywanie relacji z zarządami, dyrektorami HR, HRBP, zakupami oraz menedżerami operacyjnymi.

Diagnozowanie potrzeb klientów w zakresie liczby i profilu pracowników, lokalizacji, sezonowości, terminów, rotacji, SLA i warunków wdrożenia.

Przygotowywanie ofert i kalkulacji we współpracy z zespołami rekrutacji, operacji, kadr i płac.

Prowadzenie prezentacji, negocjacji handlowych oraz procesu podpisywania umowy.

Koordynowanie przekazania wygranego kontraktu do operacji i udział w spotkaniu startowym.

Wymagania:

Min. 3-4 lata doświadczenia w sprzedaży B2B; doświadczenie w agencji pracy, outsourcingu lub usługach HR będzie dużym atutem.

Samodzielne budowanie pipeline i dociera do osób decyzyjnych w średnich oraz dużych organizacjach.

Zrozumienie sprzedaży konsultacyjnej i umiejętność rozmawiania o wolumenie, terminie, marży, ryzyku operacyjnym oraz SLA.

Udokumentowane wyniki sprzedażowe i umiejętność opowiadania o wygranych kontraktach.

Sprawne negocjowanie, dobra organizacja pracy i konsekwentne prowadzenie dłuższych procesów sprzedażowych.

Sprawne pracowanie z CRM i pakietem MS Office / Google Workspace.

Posiadanie prawa jazdy kat. B i gotowość do spotkań u klientów.

Posługiwanie się językiem polskim na poziomie biznesowym oraz językiem niemieckim na poziomie minimum B2, umożliwiającym samodzielne rozmowy z klientami; język angielski będzie dodatkowym atutem.

Typ umowy: Umowa o pracę / Samozatrudnienie / Umowa zlecenie

Dyspozycyjność: Praca zmianowa / Elastyczny czas pracy

Samochód służbowy: Nie

Wymagane doświadczenie: Wymagane doświadczenie

Kadra kierownicza: Kadra kierownicza

Rekrutacja online: Rekrutacja online

System wynagrodzeń: Podstawa + prowizja

Pracownicy z Ukrainy: Zapraszamy pracowników z Ukrainy

Miejsce pracy: Praca hybrydowa / W siedzibie firmy / Praca zdalna

Wymiar pracy: Współpraca B2B

Informacje dodatkowe:

Realny wpływ na kierunek rozwoju sprzedaży STAFFPRO Sp. z o.o. i bezpośrednią współpracę z osobami decyzyjnymi.

Stabilną podstawę oraz przejrzysty system premiowy powiązany z marżą na pozyskanych kontraktach.

Samodzielność w organizacji pracy, elastyczny model działania i krótką ścieżkę decyzyjną.

Wsparcie zespołów rekrutacji i operacji w przygotowaniu oraz uruchamianiu projektów.

Narzędzia pracy: laptop, telefon oraz samochód służbowy albo ryczałt samochodowy.

Pakiet wdrożeniowy obejmujący ofertę usług, kalkulację cenową, CRM, proces przekazania klienta i standardy compliance.

Jak aplikować

Wyślij CV w kilku zdaniach opisz największy pozyskany przez siebie kontrakt B2B: klienta/segment, długość procesu, skalę i Twój osobisty wkład.