Kierownik Sprzedaży

Obowiązki:

1. Zarządzanie sprzedażą we wszystkich kanałach

• Sklep internetowy: Nadzór nad funkcjonowaniem e-commerce, optymalizacja procesów sprzedaży, zarządzanie promocjami, ofertą produktową oraz zarządzanie zapasami.

• Marketplace: Odpowiedzialność za strategię sprzedaży, monitoring wyników sprzedaży, optymalizacja ofert oraz relacje z klientami.

• Sklepy stacjonarne: Koordynowanie działań sprzedażowych w sklepach, zapewnienie spójności oferty i standardów obsługi klienta.

2. Rozwój i strategia sprzedaży

• Opracowywanie rocznych i kwartalnych celów sprzedażowych dla każdego kanału sprzedaży.

• Kreowanie i wdrażanie strategii sprzedaży z uwzględnieniem sezonowości, trendów rynkowych oraz analiz konkurencji.

• Budowanie długofalowych relacji z kluczowymi klientami B2B i B2C.

3. Zarządzanie zespołem sprzedażowym

• Rekrutacja, szkolenie i rozwój zespołu sprzedażowego w sklepach stacjonarnych oraz w dziale e-commerce.

• Monitorowanie wyników pracy zespołów, motywowanie, coaching i zapewnienie realizacji celów sprzedażowych.

• Współpraca z działem marketingu w celu dopasowania kampanii marketingowych do strategii sprzedaży.

4. Optymalizacja procesów sprzedażowych

• Analiza wyników sprzedaży oraz efektywności działań promocyjnych, wprowadzanie poprawek w celu zwiększenia rentowności.

• Wdrażanie i monitorowanie systemów CRM oraz narzędzi analitycznych.

• Optymalizacja procesów logistycznych, zarządzanie stanami magazynowymi i koordynacja z działem zakupów.

5. Zarządzanie marką i ofertą produktową

• Utrzymywanie spójności oferty produktowej we wszystkich kanałach sprzedaży

• Nadzór nad wprowadzaniem nowych produktów do sprzedaży i monitorowanie ich wyników.

• Dbałość o rozwój i wizerunek marki na rynku.

6. Budżetowanie i raportowanie

• Odpowiedzialność za budżet sprzedaży, prognozowanie przychodów oraz analizowanie rentowności działań.

• Regularne raportowanie wyników sprzedaży, działań promocyjnych i działań zespołu do zarządu.

• Opracowywanie raportów analitycznych w celu podejmowania strategicznych decyzji.

7. Współpraca z innymi działami

• Bliska współpraca z działem marketingu w zakresie promocji, kampanii reklamowych, content marketingu i social media.

• Współpraca z działem produkcji oraz importu w celu monitorowania dostępności produktów, jakości oraz terminów dostaw.

• Koordynowanie działań z działem logistyki w zakresie dostaw do sklepów oraz realizacji zamówień internetowych.

8. Analiza rynku i konkurencji

• Monitorowanie trendów rynkowych oraz działań konkurencji.

• Udział w badaniach satysfakcji klientów oraz analiza wyników w celu poprawy jakości obsługi i oferty.

• Utrzymywanie relacji z partnerami handlowymi, poszukiwanie nowych rynków oraz możliwości ekspansji sprzedaży.

9. Zarządzanie relacjami z kluczowymi klientami i partnerami

• Budowanie i utrzymywanie relacji z kluczowymi partnerami biznesowymi, dystrybutorami i dealerami.

• Negocjowanie warunków współpracy, ustalanie cen i warunków dostaw.

10. Wdrażanie innowacji

• Poszukiwanie nowych rozwiązań technologicznych, które mogą wspierać rozwój sprzedaży, w tym systemów e-commerce, aplikacji mobilnych oraz metod płatności.

• Innowacyjne podejście do obsługi klienta

Kwalifikacje i umiejętności:

• Doświadczenie na stanowisku Dyrektora Sprzedaży, w tym w zarządzaniu sprzedażą multikanalową,

• Umiejętność zarządzania zespołem oraz motywowania pracowników,

• Znajomość narzędzi e-commerce, analityki sprzedażowej oraz systemów CRM,

• Zdolności negocjacyjne oraz doświadczenie w budowaniu relacji z klientami B2B i B2C,

• Znajomość trendów rynkowych i doświadczenie w branży produkcyjnej/handlowej.

Co możemy Ci zaoferować:

• wynagrodzenie podstawowe 7 000,00-10 000,00 zł brutto (w zależności od Twojego doświadczenia i zaangażowania),

• wzrost wynagrodzenia wraz z rozwojem zawodowym,

• umowę o pracę na pełny etat,

• stabilną pracę w przyjaznym i ambitnym zespole z doświadczeniem,

• możliwość przystąpienia do ubezpieczenia na życie, karty Multisport i inne benefity.

Praca stacjonarna w Zamościu, ul. Peowiaków 9

ID: 986519894